O que significam os termos de startups usados no shark tank?

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Veja abaixo o que significa vários termos de startup e empreendedorismo utilizados no programa.

A maioria desses termos são em inglês nesse artigo não vou explicar apenas a tradução literal, mas como ele se aplica no mercado. Para facilitar encontrar o que procura, ele está em ordem alfabética.

ARR

B2B

B2C 

Semelhante ao B2B esse termo é referente a venda ao cliente, abreviado do termo inglês business to client. Esse é o mercado chamado de varejo, onde a empresa vende para o consumidor final, com um lucro maior, mas menos quantidade que no atacado.

Bench Mark

É uma avaliação da concorrência, para copiar boas práticas e melhorar os serviços, produtos e processos internos. Ele visa a redução de custos, aumento na produtividade e ampliação na margem de lucro.

Barreira de Entrada 

O que impede que outras empresas copiem e entrem no mercado com o mesmo negócio ou algo semelhante. Também é chamado de barreira de proteção.

Brand Equity 

Significa valor da marca, como o nome diz é o valor que a marca agrega ao produto ou serviço e está diretamente ligado ao comportamento do cliente.

Break Even 

É o ponto de equilíbrio da empresa, quando o valor investido e o valor retornado é igual ou seja o lucro e o prejuízo é zero. A partir daí o negócio começa a se pagar.

Burn Rate

É o tempo que a empresa se mantém com o seu dinheiro do caixa de acordo com seus gastos. Ela prevê quanto tempo a empresa leva para ficar zerada de acordo com seu fluxo de caixa.

Business Plan

É o plano de negócio que define a estratégia que a empresa irá seguir para chegar nos seus objetivos. No documento é descrito em um projeto como será o marketing, investimento financeiro, regras de negócios entre outros.

CAC

É a sigla para Custo de Aquisição de Clientes. É o resultado da soma dos investimentos feitos em Marketing e Vendas dividida pelo número de clientes conquistados em um mesmo período.

Capex 

É um acronimo para a expressão capital expenditure ou despesa de capital. É o montante de investimentos realizados em equipamentos e instalações de forma a manter a produção de um produto ou serviço ou manter em funcionamento um negócio ou um determinado sistema.

Capital de Giro

É o dinheiro  usado para movimentar e cobrir os custos do dia a dia, entre o pagamento de despesas e recebimento dos pagamenrtos dos clientes.

Captação de Recursos

Obter investimentos, o que pode ser feito por meio de empréstimos bancários, agências de fomento, fundos de investimentos ou investidores-anjos.

Cash Out

É um tipo de venda de ações, onde um sócio investidor adquire parte ou todo o capital social de outro sócio. O dinheiro não entraria na receita da empresa iria de uma pessoa para outra.

Clausula pro rata

O termo pro rata vem do latim e significa dividir proporcionalmente. É a a divisão de valores usando a proporção como referência. Serve para juros, cobranças de consumo e mais, por um certo período de tempo e determinado número de pessoas.

CPV 

É a sigla para Custo de Produtos Vendidos. É o calculado todo o custo envolvido no produto desde a produção até a venda. Com isso o empresário pode saber se está tendo prejuízo ou lucro com a venda. Esta conta é voltada, para os fabricantes.

Core Business

O negócio principal da empresa ou ponto forte referente a serviço ou produto.

CMV 

É a sigla para Custo de Mercadorias Vendidas. Ela é praticamente o oposto do Marketup por isso tem algumas semelhanças na formação, pode ser percentual ou um valor. Ele se refere ao custo do produto com despesa, produção, transporte, armazenamento entre outros. 

Crowdfunding

É um financiamento coletivo para capitação de recurso. Normalmente essa capitação é feita por plataformas digitais por pessoas físicas.

Custo Fixo

São os gastos previstos na empresa, que devem ser pagos todos os meses como aluguel. Esses valores não mudam de acordo com a produção ou faturamento.

Custo Variável

É o custo que muda de acordo com a produção, faturamento ou demanda de trabalho. Como matérias primas de produto, contratação de equipe, marketing.

Demanda reprimida

Procura por um produto ou serviço que não pode ser atendida. Quando a empresa não possui estrutura suficiente para prover o  produto ou serviço.

Down Round

Quando a rodada de investimento atual é mais baixa que a anterior.

E-commerce

Negócio digital, onde as vendas são feitas pela internet por meio de site ou aplicativos.

EBITDA

Esse termo é uma sigla do inglês para Earning Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization, uma tradução livre seria lucro antes dos juros, impostos, depreciação e amortização, ou seja é valor que a empresa ganha antes de descontar esses tributos, está próximo ao lucro bruto.

Equity

É utilizado para designar as partes correspondentes de cada acionista em uma empresa ou carteira de investimentos. Também pode se referir ao patrimônio.

Escalabilidade

O potêncial do negócio de atingir um público maior, buscando um maior potêncial de mercado. Capacidade de replicar o produto/serviço com facilidade atendendo a um grande público ou abrangendo um grande mercado consumidor.

Estressar

Nesse caso trata-se de testar muito um produto de várias formas, analisar todas as possíveis formas de uso, para identificar problemas não visto no fluxo normal e sanar os problemas. Esse termo também é muito usado na TI.

Franquia

Investidor Anjo 

Também chamado de angel, são investidores que investem em startups em troca de uma porcentagem da empresa. Por serem investidor com muito conhecimento de mercado além de investir com dinheiro também orientam novas empresas.

Know-How

Grande conhecimento em uma área ou assunto adquerido com muita prática e experiências, também chamado de experdise.

LTV Lifetime Value

É o índice de gastos de um cliente durante todo o período de relacionamento com a marca. 

Lucro Bruto

É o lucro geral da empresa, a diferença entre a receita total e os custos variáveis.

Lucro Liquido

É o lucro real da empresa, depois de deduzir todos os custos fixos e variaveis de produção.

Margem Liquida

É a margem de lucro depois de retirado todas as despesas, como impostos, despesas fixas e variáveis.

Market Place

É uma plataforma que liga vendedores e compradores, como se fosse um centralizador de e-commerces. Como se fosse um shopping virtual onde várias empresas oferecem seus produtos, as vezes iguais e variando o preço no mesmo local.

Markup

É a diferença do  custo do produto pelo valor de venda. Esse valor pode ser referente a um produto ou a venda geral chamada de markup médio.

Outra diferença que existe é na forma de apresentar o valor ele pode ser um percentual, sendo o valor de venda 100%, ou o valor em dinheiro.

Esse valor é semelhante a margem de lucro.

Veja mais em: Como calcular o markup do produto?

Microfranquia

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